Fornietic ha siglato una nuova eccezionale partnership con Hanglobal Corp., azienda iperspecializzata nello sviluppo e produzione di macchine digitali a getto d’inchiostro. La partnership tra Fornietic e Hanglobal, che prevede la commercializzazione esclusiva in Europa e in Italia delle rivoluzionarie macchine per la stampa inkjet per settori che vanno dalle etichette autoadesive al cartone ondulato, è destinata a dare una definitiva scossa al mercato delle macchine da stampa inkjet. Hanglobal corporation, fondata nel 2010 e in rapida espansione è oggi azienda leader nel mercato asiatico della stampa digitale di alto profilo. Ne parliamo con Mario Marchi sales director di Fornietic srl.

Hanglory Fornietic

Mario, la notizia che hai lanciato in questi giorni ha sorpreso noi, ma anche il mercato dell’industria grafica. Ora che hai rivelato il nome dell’azienda con cui hai stretto una partnership, dobbiamo approfondire per dare a tutti l’opportunità di verificare cosa cambierà sul mercato italiano.

«Confermo che per molti possa essere una sorpresa – ci dice Mario Marchi – ma non più di tanto. Conoscevo Hanglobal da diversi anni, diciamo che se i tempi fino al 2019 non erano maturi, da oggi potremo offrire una soluzione a tutti gli stampatori italiani per investire in una macchina da produzione industriale con una qualità davvero eccellente ad un prezzo realmente concorrenziale.  Del resto siamo da sempre molto attenti alla qualità e affidabilità delle aziende partner alle quali ci leghiamo e quando facciamo una scelta è sempre e solo compiuta nell’interesse dei nostri Clienti

Sappiamo che Hanglobal è una azienda molto nota e di successo nel mercato asiatico, ma non è ancora sbarcata in Europa. Su cosa si basa la tua scelta? Coraggio o conoscenza?

«Hanglobal ha diverse linee di prodotti che spaziano dai plotter largo formato fino alle soluzioni per stampa su cartone. La prima macchina per etichette era stata presentata al Labelexpo 2019 e ci era sembrata davvero interessante, semplice, versatile e concorrenziale. Soprattutto, abbiamo potuto verificare concretamente che Hanglobal corporation ha le carte in regola per sfondare anche sul mercato italiano ed europeo, che sono certo più esigenti del mercato asiatico. Hanglobal è una azienda nata nel 2010 a Shenzen e conta 900 dipendenti. Ma ciò che più conta è che il 30% di questi si occupano di ricerca e sviluppo. Quindi Hanglobal è una azienda che costruisce macchine digitali sulla base di brevetti indipendenti in tutti i componenti delle macchine, dalla gestione del getto d’inchiostro alle parti meccaniche, elettroniche e gestionali

Questo cosa comporta, a parte l’affidabilità?

«Potrei riassumere i vantaggi: innanzitutto la qualità della stampa e della gestione stessa della macchina. Il secondo vantaggio è l’attenzione al consumo energetico, che è molto contenuto rispetto alle prestazioni che offre. Terzo, l’assoluta capacità ingegneristica del reparto R&D che davvero ci ha impressionato. Quelle che solitamente sono innovazioni che possono vedere la luce dopo due o tre anni, in Hanglobal prendono vita in 6 mesi. Quindi avere macchine sempre più performanti e con diverse possibilità di ibridazione sarà una costante dell’offerta commerciale e tecnica di Fornietic

A questo punto ci puoi dare una breve presentazione dell’azienda?

«Certo. Hanglobal fa parte di Hanglory Group con sede a Honk Kong e Shenzhen, le cui singole divisioni [Hanway, Hansharp, Hantop – ndr] sono specializzate in vari settori industriali. È un’azienda relativamente giovane, nata nel 2010, che ha saputo imporsi a livello globale grazie alla qualità delle sue macchine in più di 60 Paesi. Hanglobal è l’azienda, che nell’ultimo stabilimento di ben 100.000 mq costruito nel 2021, progetta e costruisce le macchine che porteremo sul nostro mercato e su quello europeo, per la stampa industriale a getto d’inchiostro in settori che vanno dalle etichette autoadesive alla cartotecnica, con un accordo di distribuzione in esclusiva di lungo periodo.»

Labstar macchina industriale per etichette

La macchina da stampa inkjet Labelstar 330S

Bene, e ora vediamo da vicino la prima macchina di cui Fornietic si occuperà e che speriamo di vedere presto in Italia.

«Allora parliamo della Labstar 330 s, una macchina industriale a bobina per la produzione di etichette web-to-web con velocità a 50 m/min e risoluzione 600×600 dpi. La configurazione base prevede i quattro colori più il bianco (W+CMYK), con possibilità di aggiunta di altri colori e con possibilità di ibridazioni molto sofisticate. Una macchina molto versatile che ad esempio può stampare su banda fino a 322 mm, con passaggio carta 330 mm ma anche di soli 75 mm, grazie alla stabilità del trasporto banda. Può stampare anche RFID e, a seconda delle versioni, può avere il doppio bianco e il bianco con gruppo flexo nella sua versione ibrida e arrivare fino a 1200 dpi di risoluzione. Naturalmente prevede nobilitazione e finitura in linea, con cold foil, fustella e rimozione sfrido

Quali reazioni ti aspetti dal mercato italiano? Hai già qualche segnale?

«La pluriennale esperienza di Fornietic nel proporre soluzioni inkjet ci porta a pensare che Labstar 330s diventerà la macchina con il migliore rapporto qualità / prezzo sui mercati italiano ed europeo. Il nostro obiettivo è proporre questa soluzione a tutti gli etichettifici che potranno da oggi avvalersi della tecnologia di stampa inkjet industriale a prezzi davvero sorprendenti. Questa è stata per Fornietic la motivazione primaria nella scelta di proporre Hanglobal. I segnali sono ottimi, infatti abbiamo appena concluso la vendita ad un primario etichettificio italiano che da settembre sarà anche la demo house di Hanglobal per l’Italia e l’Europa. Questa prima vendita ci offre la prospettiva dell’incredibile potenziale di questa soluzione di stampa. L’assistenza tecnica e la vendita di tutti i consumabili saranno gestiti direttamente da Fornietic, e questo è a nostro modo di vedere una assoluta garanzia per i clienti che investiranno in una Labstar 330s.»

Hai accennato a un ‘primario etichettificio italiano’. Ma qual è il cliente ideale per la Labstar ?

«La domanda è pertinente perché non esiste un ‘cliente ideale’. Anzi direi che la Labstar è destinata soprattutto a quegli etichettifici che oggi sarebbero titubanti nell’investire in macchine digitali di alto livello per i costi che comportano. Il bello di Labstar è che possiamo considerarla una entry level per il prezzo e i costi operativi, ma al tempo stesso una macchina performante di alte prestazioni che nulla ha da invidiare ai brand più noti, dei quali Fornietic ha una lunga esperienza e una conoscenza approfondita

Chi seguirà le vendite per l’Italia e per l’Europa?

«In Europa la supervisione delle vendite sarà sotto la mia responsabilità attraverso distributori selezionati e con forte entratura sui vari mercati. Per l’Italia il responsabile vendite sarà Gianni Spinicci [nella foto sotto insieme a Mario Marchi] in Fornietic da più di 12 anni e, che sarà comunque supportato da tutta l’organizzazione

Mario Marchi Gianni Spinicci

Mario Marchi affida a Gianni Spinicci la responsabilità delle vendite in Italia

IN QUESTO VIDEO CHI È E COME OPERA HANGLOBAL